Growth transformation: roadmap de 90 dias para CEOs e CFOs

Growth transformation não é trocar agência ou lançar campanha. É reorganizar o sistema operacional de aquisição, retenção e mensuração para que cada decisão de marketing seja rastreável até EBITDA. Para empresas médias brasileiras, esse processo cabe em 90 dias quando feito com método.

Dia 1 a 30: diagnóstico e linha de base

• 01Auditoria de canais ativos com leitura direta via MCP em Google Ads, Meta, GA4 e CRM
• 02Modelagem de unit economics por canal, coorte e produto para identificar onde mora a margem
• 03Mapa de stakeholders: quem decide budget, quem opera, quem mede, quem é responsável por receita
• 04Benchmark setorial de CAC, LTV, payback e share of voice contra concorrentes diretos

Dia 31 a 60: redesenho e quick wins

• 01Realocação de budget para canais incrementais identificados via análise de incrementalidade ou MMM
• 02Implementação de tracking server side, eventos de conversão limpos e dashboards conectados ao DRE
• 03Lançamento de squad integrado de mídia, criativos e CRM com rituais semanais de revisão
• 04Quick wins de pricing, bundling ou retenção que movem LTV sem aumentar CAC

Dia 61 a 90: governança e escala

"Growth transformation que termina sem time interno autônomo não foi transformação, foi terceirização cara. O objetivo é independência operacional do cliente em 12 meses."

Empresas que completam esse ciclo destravam entre 15% e 35% de EBITDA no primeiro ano, segundo nossa base de operações em e-commerce, fintech e SaaS B2B no Brasil. O ganho não vem de mais mídia, vem de melhor alocação e melhor retenção.